Si vous utilisez votre autorépondeur pour vendre un produit ou service, vous devez être très prudent quant à la façon dont vous communiquez avec vos prospects et clients. Peu de gens aiment sentir que l'on veut leur vendre quelque chose. Les spécialistes du marketing le savent depuis des années. Dans la plupart des cas un prospect doit entendre parler de votre produit en moyenne sept fois avant qu'il ne passe commande.

Comment y parvenir avec un autorépondeur ?

C'est vraiment très simple, en fait les autorépondeurs font en sorte que la transmission des messages à vos prospects se fasse sans que vous ne vous occupiez de rien. Il est donc facile de leur écrire à chacun sept fois de suite avant qu'ils n'achètent.
Sans l'utilisation d'un autorépondeur, vous n'y parviendriez probablement pas, cela demande trop de suivi pour chaque prospect. Trop souvent, certains marketeurs font l'erreur de bombarder leur prospets avec des messages de vente, dès la première communication, cela ne fonctionne pas....

Vous devez suscitez lentement l'intérêt. Commencez par un document d'information, un message qui éduque le lecteur d'une manière ou d'une autre sur la thématique de votre produit ou service. Eventuellement, au bas du message, indiquez un lien vers la page de vente de votre produit mais pas plus.

Utilisez ce premier message pour vous concentrer sur le problème que votre propect peut résoudre à l'aide de votre produit ou service. Construisez votre relation avec vos prospects à partir de là, en leur indiquant la façon dont votre produit ou votre service peut résoudre leur problème. Avec les messages suivant faites leur découvrir les avantages de votre produit ou service en donnant à votre lecteur des informations plus précises. Votre message final devrant être l'argumentaire de vente, mais pas le premier !

Ce type de marketing est un art.

Cela peut prendre du temps pour apprendre à le faire efficacement. Utilisez les exemples que d'autres entreprises, les spécialistes du marketing, ont préparé pour vous.

Lisez les messages que vous recevez d'autres spécialistes du marketing. Faites vous un fichier "archives" et conservez ces messages précieusement. Ensuite inspirez-vous de certains des meilleurs messages de vente pour vos propres besoins. Assurez-vous simplement que le vôtre ne s'avère pas être une copie exacte du message de vente de quelqu'un d'autre !

N'oubliez pas que vous ne devez pas commencer par vendre. Construisez lentement votre relation avec vos prospects. Continuez en leur indiquant comment votre produit ou service peut résoudre leur problème ou combler leuir besoin. si vous respectez ce processus et que vous leur donnnez suffisemment d'information ils seront assez convaincu pour acheter plus tard votre produit ou service ...